通常新車を購入すると、いま乗っている車は
下取りとしてディーラーに買い取ってもらいますよね。
その下取り価格をあげてもらい、値引きに結びつけるのです。
下取り（買取）価格が上がれば、
値引きしてもらったのと同じ結果になりますからね。
最初の段階でこれは使えません。
と言うより使うと効力を１００％活かせないんです。
新車の値引き額と下取り価格の両方を把握して
値引き交渉できれば良いのですが、プロでなければそんなこと出来ません。
なので、新車自体の値引きを済ませたあと、
最後に下取り価格の交渉をして下さい。
買取りも下取りも、基本価格から程度を
査定し最終価格を決定します。
つまり基本価格設定が高いほうが得となるので、
多くの場合、高値を追求している大型買取専門チェーンがお得。
新車の正規ディーラーの下取りなら、
自社銘柄を高く設定していたり、
新車購入を前提としているため
価格調整の結果高く下取ってもらえる場合もあります。
下取りのメリットは、愛車をそのままディーラーに引き渡すため、
手間が掛からないことです。
買取業者へ買取見積もりを依頼するのも意外と面倒なものですから、
時間を節約したければ下取りに出したほうがよいでしょう。
また、付き合いの長い営業マンであれば、下取り額の増額も期待できますから、
新車が納車されるまで安心して乗っていられることを考えれば、
下取りでも十分メリットはあります。
オプション品については、純正のアルミホイールやエアロパーツであれば
間違いなく有利。
ディーラー側でも、品質の一定している純正品ならば取り扱いが楽ということでしょう。
双方で納得いく契約ができる利点があるのではないかと個人的に思います。